从品牌溢价到跨境电商，从亚马逊到Temu：消费者购物理念大迁移

多奈哪里，亚马逊一直在教育了消费者，让他们学会不仅仅依据品牌做出购买决策，谁也没想到，这一观念变革为Temu的迅猛成长铺平道路。

亚马逊让消费者习惯于选购白牌产品，而现在，Temu以更具竞争力的价格提供了这类商品，吸引了大批寻求性价比的买家。

在亚马逊平台上，大部分消费者在搜索商品时并不会指定品牌（例如搜寻“运动鞋”而非“Nike运动鞋”），并且他们遇到的产品往往来自于一些陌生的品牌。这种模式依然行之有效的原因，在于消费者对亚马逊的信任，他们依靠产品评论和评级来做决定。

诚然，有些购物者会搜索特定品牌，并在搜索结果中注意到了它们的存在。有些品牌在登陆亚马逊之后，确实提升了自身的知名度。

不过，这种观点忽视了一个事实：搜索排序的重要性和顾客频繁选择好评如潮、但品牌知名度较低的产品的事实。亚马逊的畅销榜比任何交易价值更能反映真实情况，榜首商品的间接影响可见一斑。

在亚马逊出现之前的年代，消费品制造商发明了品牌理念，以此简化购物过程。潜在消费者无需耗费过多精力去判断产品质量和适用性，因此，知名品牌的商品能够卖出更高价位。一旦顾客找到了自己信赖的品牌，他们不必再花费时间和精力去比较同类商品，故而愿意为此付出溢价。这催生了诸如可口可乐、耐克和家乐氏这样耳熟能详的大品牌。久而久之，品牌自身也成为了一种独立于产品之外的身份标志。

亚马逊改变了这一格局，让消费者学会了在没有知名品牌背书的情况下，也能放心购买商品。这一变化为新兴电商平台，如Temu，打开了市场缺口，使之能够在短时间内迅速崛起，吸引那些追求物美价廉的广大消费者群体。

如今，跨境电商的低价时代来临，一部分原因是经济不景气的推动，另一方面又何尝不是消费者不再愿意付出品牌溢价的结果？