“鞋二代”开发鞋芯数智：鞋子合不合脚，扫一扫就知道了

“买鞋前，先用手机拍一拍足部照片，10秒钟，‘鞋芯数智’就能为你精准匹配鞋码，不用再为买鞋不合脚而烦恼了!”

来自杭州师范大学阿里巴巴商学院的两位“鞋二代”吕豪澄、陈祥豪，在大学实践中发现父辈鞋企线上销售因尺码不匹配造成的退货率高等痛点，组建团队，历时半年、1200余次试验，成功开发“鞋芯数智”项目，并付诸创业。同时，在今年8月举行的中美青年创客大赛全国总决赛中，该项目摘得中美青年合作桂冠和主赛道全国二等奖。

大学生返乡实践探路

2022年10月，杭州师范大学阿里巴巴商学院大四电子商务专业的陈祥豪带队回到家乡温州开展社会实践，大一的吕豪澄正是他的团队成员。面对社会实践，陈祥豪认为“与其说是为了学分，完成学院派下来的任务，其实更是我们利用所学积累商业经验的好机会。而父辈的鞋企理所当然就成为我们的第一选择对象”。陈祥豪、吕豪澄在走访中发现，父辈的鞋企在日常生产与销售中存在数字化程度低、产销脱节以及线上销售退货率高等问题。“于是我们想再深入调查，看一看各个鞋企是否普遍存在这些痛点问题，而哪些问题又是最迫切需要我们来解决的。”陈祥豪、吕豪澄对实践有了进一步规划。他们后续三次组织社会实践，走过浙江大小鞋企，四处咨询学院、科技园创业导师，最终敲定了努力的方向——解决中小鞋企线上销售退货率高、产销脱节、管理混乱等痛点问题。

“鞋二代”学以致用寻路

“一开始学电子商务专业，就是想能够帮家里把鞋子通过电商的途径卖出去。”提及当初大学选专业初衷，陈祥豪坦言。“实际学习了一些软件编程课程后，就想着摆脱传统的模式，运用先进现代科技。”加之实践调研发现消费者线上买鞋时，经常出现不合脚的情况，导致鞋企需要全尺码备更多货，并支付因退换货产生的更多邮费，于是陈祥豪团队决定研发足部扫描与鞋码适配技术。找准方向后，陈祥豪、吕豪澄就开始找帮手、组建团队。他们找到计算机视觉实验室的同学，想将人体识别方向的技术运用到足部识别，通过识别技术将足鞋予以匹配。

搞研发，一要资金、二要技术。“资金一开始家里支持了四十万左右。投技术我们找了一个前端一个后端，两个基础研发同学来做，相对于社招一些成熟的技术人员，这种方式成本更为可控。”陈祥豪介绍，“我们当时还是希望先把产品的1.0版本做出来，让企业试用，再发现问题，进行功能迭代。”

历时半年1200余次测试，团队的三维足部扫描测量算法与鞋靴个性化推荐算法模型终于研发成功，测量精准度高达95.6%，可在10秒内生成数据进行匹配。虽然程序开发成功，但实践运用效果尚未可知，需要付诸鞋企测试。但是，对于鞋企来说，鞋子的设计与内部构造是商业机密，大都不愿意提供相应数据。

幸运的是，吕豪澄与陈祥豪的“鞋一代”们非常给力，愿意支持配合团队的研发与实验。于是，团队从父辈及亲友的企业入手，去检验产品的优势与不足，并予以完善，逐渐进入商业化流程。令团队感到高兴的是，“鞋芯数智”商业实践非常成功，经数智产品匹配推荐后，百分之九十以上的客户买到了舒适合脚的鞋子，鞋企退货率大大下降。

试用中推广产品开路

方案落地了，产品完善了，怎么打开市场又成了难题。团队一连跑了一二十家鞋企，都没有企业愿意购买“数芯”的产品。明明已经试用成功，证实有价值的产品却打不开销路，这可怎么办？团队并不气馁，“我们当然不是头脑一热就撸起袖子干，而是经过前期的大量市场调研。宏观上，我们看了很多白皮书，通过数据可视化从市场容量、增速进行了市场规模分析，并且实地走访了一百二十几家鞋企，总结出中小鞋企的大致数量以及他们对于鞋企数字化升级的看法和意愿，所以市场需求肯定是客观存在的。”吕豪澄解释道。

思来想去，团队决定改变营销策略，以产品试用的方法叩开各家鞋企的大门。“我们的数智产品先免费给鞋企试用，1-3个月后，企业上手了，觉得好用了，再来付费。同时我们也可以在试用期内，统计企业调用程序的次数来计算成本，有依据地为企业报价，更可以收集企业的意见，进一步优化我们产品的功能，优化解决方案。”经过大面积的试点应用，数芯团队设计了完善的产品应用发展策略，进一步挖掘应用场景与发展空间。除去自身的研发扫描与推荐软件，还有“AI鞋博士”“SoleHub鞋靴数据中台”功能，多场景应用帮助鞋企提高生产管理效率、减少鞋靴库存积压，在AI技术应用、库存预测精度、使用效益等方面，均优于传统软件。

创业精神代代传。作为商学院的学生，团队成员在不断推广产品，进行优化迭代的同时，也积极参加各类大学生创业宣讲，分享创业经验。他们还积极参加创新创业大赛，磨砺完善项目。“比赛中得到了专家导师的专业指导，帮助我们完善了项目，更让我们坚定了走下去的决心。”“很多导师和观众对我们的项目很感兴趣，比赛完偶尔还有企业和投资人来和我们谈合作。”吕豪澄高兴地说，“在8月的中美青年创客大赛中，科技园牵线威斯康星大学拉科罗斯分校的Bills同学加入我们团队，让我们对美国市场也有了更多了解：他们东西部的人脚型差异更大，更需要我们的产品。如果我们以后发展顺利的话，也有了向外扩展的渠道。”

创业中提升能力带路

也是通过创新创业大赛，数芯团队与科技园结缘。2022年，数芯团队参加科技园组织的“你创@我投”第五届全国大学生创新创业项目路演大赛并荣获二等奖。由此，数芯团队就成为了“导师带徒”系列活动的常客。“创业中我的各方面能力都有所增长，有在艰难实践中磨砺出来的，也有前辈们无私传授的。”吕豪澄说，“项目一开始都是陈祥豪学长带着我，后来我也慢慢参与进来，参与调研、进行功能的迭代。包括我们现在虽然在科技园的众创空间注册了公司，但我们项目成员大多数还是同学，所以我们日常工作、开会，大多数时候还是在大创园里。”在校内，有学校提供的免费场地，同学们作为志愿者为团队提供大量足部数据；在校外，有科技园提供的创业辅导、创业咨询与创业资源的对接。

吕豪澄表示，今后也会继续与学长一起认真运营项目并做好传承，助力中小鞋企升级，赋能鞋业发展新模式，助力学弟学妹加入创业实践，带着创业的实践去就业。

通讯员 徐丽 舒莹

编辑 王航飞