借着顺利拿下中华广场负一层原先国美的位置，中华百货近日悄然将其拓展为皮鞋皮具专区，并一口气引入了70个品牌；而在9月份完成向奥特莱斯转型的摩登百货北京路门店里，有着强大品牌号召力的百丽悄然入驻，不过引入的并非各品牌的单体店，而是折扣的集合店，部分产品的折扣甚至可低到两三折。 事实上，鞋类主题集合店并不新鲜，此前正佳广场的人行道鞋城曾有过试水。不过，如今在服装业遭受重创、电商市场大肆入侵的背景下，实体商家的这一新举动还是引发关注。对此，南都记者调查获悉，大环境突变正让百货公司和鞋企品牌商一直强弱分明的博弈关系发生了微妙的变化，大家开始重新寻找另一种利益的平衡。 零售商加紧业务调整 2014年10月份，全国百家重点大型零售企业零售额同比增长2.7%，较上年同期放缓7.4%，是今年以来最低月度同比增速。面对低迷的市场，实体商家和品牌商都在不断调整。 抢下中华广场负一楼国美的位置，中华百货皮鞋皮具区得以迅速扩容。“中华百货原来只有1.4万平米，面积比较小，每个品类都不大，而鞋类品牌也只有28个。”据中华百货总经理窦怀山透露，负一层适合做鞋类，原来国美的位置有4000多平方米，皮鞋卖场问世后，中华百货鞋类品牌扩充到了70个。对于这样一种结构调整，窦怀山表示，目前虽然还在试业阶段，但是销售效果超出预期。 而对于百丽折扣集合店进入商场。摩登百货副总骆建基表示，其跟百丽有扣点协议，也希望能通过这个协议的调节，让品牌商把零售价格降低。而据摩登百货负责鞋类招商的一位负责人透露，特卖场不可能让一个品牌所有的品种都很齐全，集合店一般会把每个品牌主打的好卖的产品集中到店里，以此提升门店的销售。该人士透露，百丽在摩登百货集合店以折扣店为主，其产品的折扣既有低至两三折的，也有五折的产品。此外，信利达集团旗下的莱尔斯丹和CN E两个品牌也以集合店的模式出现在商场中。 有行业人士告诉记者，这种既又做正价产品又做折扣产品的集合店，百丽其实从去年开始就一直在购物中心探索此种发展模式。其2014年年报披露，购物中心的门门面资源相对有限，面积过小的鞋类店铺难以取得独立的门面位置及形成有效展示面。而多品牌店铺能差异化满足消费者一站式消费需求，有效分摊租金费用、提高人均销售效率。 “品牌集合店聚集多个品牌，不但可形成有针对性的服务，同时也利于商家集中产品进行库存消化。”中投顾问流通行业研究员申正远表示。在窦怀山看来，品牌商的集合店往往压缩了面积，集中做精选产品，往往能够用小面积创造高的利润。不过，窦怀山同时指出，因为店面面积有限，而且聚集的品牌多，各品牌的品牌形象不会很突出，对品牌形象会有所影响。 利益博弈心态的转变 在百货商和品牌商都在不断调整自身业务板块的同时，销售压力当前，双方一直强弱分明的博弈关系发生了微妙的变化。 品牌商和百货商沿用的是联营扣点的模式，百货商基本上掌握经营、促销的话事权，品牌商相对被动。但在当前整体零售业不景气的大环境下，尽可能要求品牌上加大促销力度以揽客这种现象这两年普遍存在于百货商当中。事实上，随着整个服装、鞋类产业这轮调整的持续，部分有实力的品牌商对大肆促销似乎已经不那么感冒。 一知名休闲男装品牌的负责人告诉记者，其品牌的专卖店现在已经全部退出了广百渠道。“广百要求我们跟进参与广百的打折，但我们认为大打折并不适合品牌的发展。”该人士表示。在目前整个休闲服装行业正在通过打折等手段加速去库存的大背景之下，该品牌如此举动似乎让人有点不解。不过，据该品牌的数据，2014年三季度、四季度以及2014年一季度，其订单分别同比增长7%、26%和17%。在该负责人看来，为了保护品牌形象其宁愿退出。 据百丽半年报的数据，今年上半年，百丽鞋类的利润率为22.5%，与去年同期相比有较为明显的下降，但毛利率则略有上升。“在消费意愿不强、客流偏弱的环境下，一般而言，牺牲毛利的过度促销并不能带来期望的销售提升。对今年的市场形势，市场参与者普遍没有过高预期，在货品准备上也不会过度乐观，因此没有存货多造成的促销压力。”百丽在报表中如此描述市场参与者的心态转变。