第89章：认真检查你的货品

今天出摊比较早，最近最早的一天，到了夜市才发现自己也不是最早的一个，忙着摆鞋子，摆好才发现品种越来越少，再点下数量，偶的神，总共只剩下不到30双，哎，看老天爷脸色吃饭真不好做啊，怕下雨没法卖货迟迟不敢再进货。

今天还挺顺利，虽然货品不多，但是经过我的精心设计，猛的一下看起来还是蛮多货的，我是这样摆弄的鞋子，总共分两排，前面的都是摆得目前都有货的，后面的那一排也是摆得目前有货的，但是后面的摆法要和前面有一些差异化，改变一下鞋子的摆放方向，看起来这些都是微不足道的小动作，其实在我看起来还是蛮有用的，如果你摆得那么单一，或许顾客看都不看就走掉了，但是你摆得多一些，即使有重复的，顾客就会留下来多看一眼，只要留下来就有成交的希望，这都是自己总结出来的经验，根据实际情况结合使用哦！

一直有卖，还有3个MM同时看上那个白鞋的，一双在前面那排放着，一双在后面的位置，她们三个人拿起来这款鞋子才发现看的是同一款鞋子，三个MM不约而同的说“高手所见略同”，这话我爱听，她们也确实要买，我就以每双35元的价格给她们了，其实还赚不少，但是顾客也很高兴，觉得物美价廉，还适合自己，达到共赢的效果了，呵呵。

后面还有卖，直到收摊才发现货品又少了一种，又犹豫了，烦呢，争取再多赚一些钱，明年毕业找不到银行反面的工作的话，我就去四季青租一个好的档口做批发，这样就不会怕压货了，睡觉了，明天还准备去这边的批发市场看看有什么好东西。

第二天在家没什么事，就拉着3箱货又直奔夜市，能处理多少算多少吧，最起码还能换回来一些现金，方便过几天再进货，夜市还是那么繁华，不过我之前摆摊的那条街人气明显下降，直奔最南端的那条街，因为我知道那边肯定还会找到一个不错的位置，后面证实我的想法是对的，路过前几天摆摊的地方被袜子哥喊住了，就让我在他那摆，这家伙，知道他得心思，老爱开小差，我在他旁边能帮他盯摊，不过他的好意我不能不领情嘛，人总的有良心，哈哈。

就那么几双鞋子，很快就摆好了，这时来了一对母女，看着就是成心买鞋的，一番讨价还价之后以30元卖了一双中帮帆布鞋，一阵激动啊。

这几天我的三轮车可算是轻了不少，来夜市的路上超越了不少路虎奥迪等名车，等着吧，不久以后我也会有自己的好车，现在，我只管自己努力。

夜市这边现在北端的已经没什么人气了，还好我这几天在南端混了个固定的地方，旁别摊友今天到新货，围了不少人在看，好像成交几单，而且还有个重大发现是他旁别今天赫然站着一个美女在那摆摊，询问之后才晓得美女是他表嫂，我就挨着美女摆摊了，美女的生意也很不错的，就在我摆鞋的时候就成交了好几单，心里好一阵羡慕嫉妒恨啊，别人的生意都这么好，今天感觉自己不会卖的太好，一下子出门时的激情就没了，摆好鞋子，坐在那里抽烟，每天都是这样，收拾好必须抽只烟，都习惯了，抽烟的时候有人看鞋子，发现是昨天来过的一群外地人，看是回头客，就忙着招呼起来了，很顺利一次卖了两双。人呐，总是在绝望的时候看到希望，我也一样，刚才那么气馁，现在一下子卖了两双，又感到特别兴奋，哎，也可能就是我这样变化无常吧！

后来一直有卖，不过价格都卖不上了，毕竟是过季鞋子，看的人多卖的人少。记得有一对父女看鞋子，是给孩子买得，鞋子确实满意，但是在僵持价格，正好那男的拿出手机说又关机了，我就给他分析了一下手机的问题，最后男子涨价5元，我讲价五元，这笔交易成交了。

大约9点的时候，逛街的人渐渐少了，收摊的人渐渐多了，我还在那里继续等待，希望再卖一双，旁别来了几个人像是要摆摊，都几点了，哎，他们好像是卖手工艺做的手机链，钥匙链之类的把，一个小伙跑来借我鞋箱，不好意思拒绝，谁都有难处，帮帮忙就是给自己铺路了，找了一箱无人问津的鞋子，整个都借给他们用，好一阵感谢，我都不好意思了。

这时候有过来看鞋子的，看样子像是要买的，我又开始热情的招呼（插播---做买卖热情对待顾客，本来是20的希望，可能由于你的热情，希望就会变成80），今天的等待没有让我失望，成交！收摊回家，把借给旁边的箱子要回来，收拾好东西，回家数钱！

第二天早晨被3个电话吵醒，两个快递的电话，一个碟片哥的电话，起来脑袋都疼。昨晚收摊回来在QQ群里和摆客网的朋友聊的有点晚，还答应给她们做摆摊要的展板，整来整去大约4点多才躺下把，下楼去碟片哥家吃完午饭，发现在温州订的样子样品已经到货了，供货商给力，物流也给力，鞋子看起来不错，今晚拿出去先小试下牛刀，看看问得人多不多，也算是做市场考察了。

午饭后又去物流了，第二批帽子也到货了，还没来得及拆开检查呢，顺便要处理一下线头之类的东西，我很在意这些小得细节，虽然只是摆地摊，但是我们自己提前发现问题解决了总比顾客买得时候发现要好一些，前者做到了，后者如果真看上了，就会出手了，如果前者没做到，顾客要出手的时候发现有问题，难免会有些担心质量等等问题。建议摆摊的兄弟姐妹们，花一点点时间检查刚到的货物，或许就是因为顾客再看的时候发现一点点瑕疵，你的这单买卖就没有成交，话不多说，今天到的这批帽子是第一次拿货那个商家的，帽子的质量还凑合，不过，小得瑕疵是有的，整整一下午都在处理这些小问题，线头、帽型，整理起来真费事，到出摊的时候也没整理完。

蹬着我的三轮车直奔夜市，可能不下雨的原因吧，今天逛街的人还不少，今天来的早一些，摊位必须有的，因为有帽子到货，今天要一个摊分成两半，左边卖帽子，右边卖鞋子，帽子摆好，鞋子摆好，抽支烟歇歇。

由于今天新到的货壮了鞋门面，路来路过的人都会停下来看看，很是欣慰。不管卖不卖，最起码有人看嘛，第一双鞋子成交的很顺利，因为开张买卖，低了几块钱就卖掉了，每次都是这样，开张买卖，给钱就卖，就是图个吉利！貌似有点迷信，但是大多数人都是这样的。

第一双成交之后，过来一男一女看鞋子，看的是运动鞋，今天刚到得，样子不错，那女的看起来还很喜欢，就一番讨价还价，期间那个男的又看那边的帽子，我就直接来了一个搭配销售，第二单也很顺利，鞋子赚15元，帽子赚10元。两单买卖前后10分钟搞定，又小佩服一下自己，哈哈。