全球营收突破10亿美元，全球鞋“黑马”出现，在中国市场暴涨7成

跑步

文 | 桃汁晥露

编辑 | 暮史时分

本文内容均是根据权威资料，结合个人观点撰写的原创内容，文中已标注文献来源及截图

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在这一背景下，凭借独特的品牌定位和市场策略，在激烈的竞争中脱颖而出，迅速崛起为高端跑鞋品牌的领跑者。

特别是在2024年，他们在全球市场的营收突破了10亿美元大关，成为了业内的“黑马”。

中国市场更是以高达70%的单季度增长率，成为全球增长的亮点。

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在跑鞋市场分层明显、消费者需求不断升级的今天，他们是如何通过精准的市场布局和渠道拓展取得这样的成绩？

在全球鞋类市场中，高端跑鞋市场的价格趋势持续走高。

尽管整体鞋类市场增速放缓，但高端跑鞋凭借出色的性能、设计和科技含量，成功吸引了越来越多的消费者。

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当前，跑鞋市场可以分为几个层次，其中入门级跑鞋通常价格在300元以下，面向大众消费者，主要满足日常锻炼的基本需求。

中端市场的跑鞋价格在500至1000元之间，适合对跑步有一定要求的爱好者。

高端跑鞋，价格通常在千元以上，不仅在功能上更为专业，同时融入了先进的科技和设计，能够提供更为卓越的跑步体验。

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对于高端跑鞋市场的消费者来说，跑鞋已不再仅仅是满足运动需求的装备，更是身份和生活方式的象征。

高端跑鞋的材质、款式和科技水平，都成了消费者挑选的重要因素，这也正是为什么越来越多的品牌在这一领域投入大量资源，力求通过科技创新和设计来吸引高端消费者。

高端跑鞋市场的扩张不仅依赖于跑步人群的增加，更得益于消费者生活方式的转变。

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追求高质量的生活以及对健康的重视，让高端跑鞋的消费需求不断攀升。

品牌们也敏锐地捕捉到了这一趋势，纷纷加大对科技研发的投入，力求在产品功能、材料、设计上实现差异化，以满足消费者对高品质产品的期待。

Brooks就是在这样的背景下，借助其卓越的产品和精准的市场定位，在高端跑鞋市场中站稳了脚跟。

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他们的迅速崛起并非偶然，其背后是对全球市场的深耕和战略性布局。

信息来源：界面新闻 2024-11-04 Brooks前三季度营收破10亿美元，中国市场三季度同比增长七成

中国市场的强劲增长得益于跑步运动的普及和消费升级的推动，越来越多的中国消费者开始关注高品质、专业化的运动装备。

Brooks也顺势而为，积极开拓线上线下渠道，通过电商平台和社交媒体的推广，提高品牌在年轻消费者中的认知度。

Brooks于上海开设的首家旗舰店，为品牌在线下渠道的拓展打下了良好基础。

信息来源：界面新闻 2024-08-02 巴菲特旗下跑步品牌Brooks Running重回中国

旗舰店不仅展示了Brooks的最新款式，还提供了专业的试穿和跑步体验区，让消费者能够亲身体验产品的功能和舒适度。

在美国市场，Brooks已经连续11个季度稳居高性能跑鞋市场份额的首位，成为专业跑鞋零售市场的绝对领导者。

在电商领域，Brooks的表现尤为抢眼，2024年第三季度电商销售额同比增长16%，成为其营收增长的重要动力之一。

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在全球其他市场，Brooks同样表现不俗。

亚太和拉美市场的销售额同比增长超过30%，展现出强劲的增长势头。

在欧洲，Brooks的表现尤为突出，特别是在德国和法国的高性能跑鞋市场中，Brooks的增速分别达到了整体市场的三倍，市场份额显著上升。

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Brooks的全球布局策略明确，计划未来在亚洲、欧洲和美洲三个市场的营收比例达到均衡的30%，以降低对单一市场的依赖性，实现更加健康、稳健的增长。

在美国的成熟市场，在增长迅猛的中国和欧洲市场，Brooks都展现出强劲的增长潜力。

他们不断优化产品、拓展渠道以及提升品牌形象，Brooks在全球跑鞋市场中稳步前行，为未来的增长奠定了坚实的基础。

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中国市场近年来成为全球跑步市场中增长最快的区域之一，特别是在北上广深等一线城市，跑步已逐渐成为年轻人追求健康和生活品质的重要方式。

根据行业预测，未来五年内，中国有望成为全球最大的跑步市场。

Brooks对中国市场的布局显得尤为重视，并制定了一套多维度的扩展策略。

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在渠道建设上，Brooks采取了线上线下结合的策略。

2024年9月，Brooks在上海浦东嘉里城开设了中国市场的首家旗舰店。

信息来源：界面新闻 2024-10-11 重返中国的Brooks上海开新店，不过中国跑鞋市场已是强敌环伺

这家门店不仅是Brooks中国市场布局的开端，同时也标志着其在线下市场的正式起步。

与此同时，Brooks在电商和社交媒体方面的投入也在加大，旨在通过线上渠道触达更多年轻消费者。

Brooks注重在社交媒体上进行品牌推广，通过短视频和直播等方式，让消费者更加直观地感受到产品的性能和品牌文化。

Brooks线上

在产品定价方面，Brooks的跑鞋定位于中高端市场，以满足中国消费者对品质和科技的双重需求。

Brooks在中国市场的主要跑鞋产品涵盖十个系列，其中以Glycerin Max为代表的高端系列，被中国跑者称为“超级甘油”。

Glycerin Max的价格比HOKA品牌的Bondi 8系列更高，但低于HOKA的新款Skyward系列，显示出Brooks对中国高端市场的定价策略是经过深思熟虑的。

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Brooks的目标是在中国市场中构建一个覆盖全面的运营网络，通过线上电商、社交媒体推广和线下门店的多渠道合作，推动品牌在中国市场的快速增长，争取更大的市场份额。

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对于Brooks这样的跑鞋品牌而言，如何通过技术研发提升产品的性能，并结合消费者的实际需求，为用户提供更加舒适和安全的跑步体验，将决定其在市场中的地位。

当前的高端跑鞋市场中，不仅仅是Brooks，越来越多的品牌也在加大研发投入，力图在功能性和用户体验上实现突破。

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与Brooks并称四大跑鞋品牌的New Balance和亚瑟士，近年来也在不断创新，通过加入缓震、支撑性等技术，提升跑鞋的舒适度和实用性。

区域市场的竞争态势也在发生变化，在北美市场，Brooks在高性能跑鞋领域具有较强的竞争优势，而在欧洲市场，德国和法国则是其主要的竞争区域。

Brooks还面临着新兴品牌的挑战，例如HOKA和ON昂跑等小众品牌，这些品牌在高端跑鞋市场中也有着不小的增长。

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在中国市场，HOKA通过与国内最大的运动零售商滔搏合作，迅速扩展其品牌影响力。

Brooks在未来如何在这些竞争者中脱颖而出，也将成为其能否继续保持领先地位的关键。

Brooks的崛起之路，不仅展示了一个品牌在专业领域的深耕细作，更揭示了跑步文化和高品质生活理念在全球范围内的扩展。

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越来越多的人选择跑步作为生活方式的一部分，高端跑鞋市场迎来了前所未有的发展契机。

Brooks凭借精准的市场定位、出色的科技创新和对消费者需求的深刻洞察，在全球市场中屡创佳绩，为行业树立了标杆。

这种成功背后，是消费者对于健康、专业和品质的更高追求。

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Brooks以产品为桥梁，连接了跑步文化和品质生活的潮流，用每一双跑鞋传递出对运动和生活的热爱。

全球市场布局也显示出，面对不同地区的消费者需求，品牌可以通过因地制宜的策略获得长足发展。

Brooks的成长空间将持续扩大，在这条发展道路上，不断创新和提升用户体验将是其保持竞争力的核心。

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Brooks在2024年取得的成绩，既是其精准市场定位的成果，也是其品牌策略和科技创新能力的体现。

作为一家拥有百年历史的跑鞋品牌，Brooks在不断推陈出新，结合全球市场的不同需求，推出多样化的产品，满足了不同层次消费者的需求。

在全球高端跑鞋市场需求持续攀升的今天，Brooks在美国、欧洲、亚太等市场的战略性布局，实现了全球市场的均衡发展。

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在未来的竞争中，Brooks在科技和用户体验上不断创新，在各区域市场中找到适合的增长策略。

对于Brooks来说，中国市场无疑是未来的一个重要增长点，未来五年内，中国市场或将成为全球最大的跑步市场，这为Brooks提供了广阔的机遇。

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当品牌以用户为中心，在市场中灵活应对、深耕细分时，便能在激烈的市场竞争中脱颖而出，书写属于自己的传奇。