狂卖20亿，业绩增长654.6%的VIVAIA什么来头？

说起世界前10名的女鞋销量，很多人第一时间可能会想到香奈儿、GUCCI、YSL、CL这样的世界级名牌，很少有人会想到在一众TOP10的排名中，这些所谓的国际名牌，风头会被一些不太知名的品牌盖过，尤其在业绩增长最迅猛的势头中，更是有一家根本没听过的女鞋品牌，竟是靠狂卖20亿、业绩增长654.6%的惊人速度，一举成为消费者眼中真正的“鞋控”王者！

这就是来自中国深圳的女鞋品牌——VIVAIA。一个连中国人自己都没听过的品牌，国内不仅没有一家门店，甚至很少有人知道它的来龙去脉，但就是这个2020年才创立的品牌，靠跨境电商一举打进美国女鞋类销售排行榜前10，并且在短短四五年的时间获得220万用户的信赖，门店遍地开花，在今年公布的“Digital100”排名中，以654.6%的增长率，超过千万的访问人次，坐上了美国年度服装与配饰增速最快的头把交椅。

一个被国人看做名不见经传的女鞋品牌，凭什么深受欧美市场追捧，靠业绩翻6倍而一鸣惊人，VIVAIA凭什么？

什么，靠废品做出来的鞋子？

但凡每一个知道奢侈品、向往奢侈品的消费者，都知道那些国际顶级品牌，像香奈儿、GUCCI、YSL、CL、LV、爱马仕这样的超级品牌，原材料非常稀少，就拿爱马仕、LV来说，它们的鞋包，大多取自鳄鱼皮、动物皮毛这样的珍稀材料，再经过精美的手工工艺打造而成，动辄上万元的价格，还只是起步价；而像始祖鸟、萨洛蒙、猛犸这些高科技的户外运动品牌，则是需要精密的工艺和每一道近乎严苛的工序，才能经过层层检验，最后顺利流通到市场，消费者对其几千元的出产价，也是叹为观止。

但没人想到，在国外抖音上让老外爱不释手的一个女鞋品牌，仅亚马逊一个平台就销量达230万单、销售额超过2303万美元的VIVAIA，仅仅是一双朴实无华的平底鞋，却让明星自发带货，让中产阶层的女性欲罢不能，连以奢华、性感、惊艳出名的诸多大牌都望尘不及，堪比当年价格数千元一双托德斯。而它的原材料更是让人大跌眼镜，居然是靠“变废为宝”、以环保材料为主的塑料瓶！

比起那些靠灰姑娘变成公主、平民女逆袭嫁豪门，或者像杜拉拉升职记一样的爽剧品牌故事，VIVAIA的品牌故事就像它的款式、造型一样平平无奇，但又发人深思、耐人寻味。回收6个塑料瓶，做成一双环保鞋，也就是在2024年的前10个月，VIVAIA累计回收了超过2000万个PET塑料瓶，销量也因此节节攀升。

没有什么出奇的营销，“无招胜有招”

别说国际各个行业、各个品牌为了销量和利润挖空心思，不惜天价也要网罗营销鬼才，不惜花重金也要设计出奇思妙想来突出差异化，就连国内的各个领域、每个渠道，也为销量内卷到让人不寒而栗，偏偏国外的消费者不吃这一套，他们反而更看重健康、环保的理念，任何消费品，只要是真正环保的概念，以此为主打，大家都会自发地支持，发自内心的肯定它。

而VIVAIA无疑是准确拿捏了消费者的这一心理，以环保为卖点，就像硅谷的Allbirds成功之路一样，不仅受到资本的多轮融资，上市后还股价大涨100%，VIVAIA用塑料水瓶制作而成的独家工艺，从里到外都贯穿了环保的概念，并且穿起来也很舒适。

最大的特点是轻便，一双鞋面的重量大致和6个空瓶相当，而且就像tods一样可以自由弯折，毫不变形后又恢复自如，完全没有痕迹；鞋头5%的角度避免过尖而让穿着挤脚，这样的设计，可谓是真正为消费者着想、感同身受。

轻便、弯折和Aria 5 ̊的设计，让其获得《ELLE》“舒适度最高的平底鞋”榜首之称，也被香港用户称为“走遍天下的一双万能鞋”；而专业人士直接定义为“足力健的性能、芭蕾鞋的外表、都市感的名字”，直接拿捏了一干“苦高跟鞋久矣”的职场丽人。

互联网时代，流量不可忽视

中国老话喜欢说“酒香不怕巷子深”，事实上，如果一个好酒，真正藏在很深的巷子里，那可能几千年也不会被发现，也是有可能的。互联网时代，没有流量，就没有知名度，没有用户，也没有销量和利润，这是实打实的硬道理。

VIVAIA从面世到崛起，不过短短四五年的时间，而且还是一家新兴的公司，如果没有流量，很难想象，它今天是否还能在市场上存活。更让人感到意外的是，这家2017年创立的跨境公司，一开始居然是做玩具的，而不是女鞋。换句话说，当时经营策略是流量营销，并不知道哪个产品好，卖什么能真正打动消费者的心。

它们最多的时候，卖过300万种产品，而且前期的投入也是可想而知。不过，有一点很值得人反思，什么火卖什么，让公司有了不错的收益，仅成立一年就营收过亿，2年后突破10亿，3年后突破20亿、销量增长6倍，发展潜力可见一斑。

有了钱以后，自然是投入的金额越多，带来的销售额也一路高涨，资本也开始青睐。因此，VIVAIA的成长和崛起，并非是什么逆袭、神奇的“暴富”，而是精准洞察市场趋势、准确捕捉到市场商机，敢于投入研发，这才是当下最高明的成功之道！