新华日报点赞！一双雪地靴 两代“鞋掌门”

进入秋季，“冬季限定”的雪地靴热度逐渐攀升。来往镇江市丹徒区高桥镇的货车多了起来，下午、傍晚时段物流运输车排起了长龙。

国庆长假，高桥大部分鞋企的生产线只停了一天。记者10月8日来到主做外贸订单的旺达鞋业，生产场景依旧火热。60岁的“老陶总”陶桂传一边研发新款式，一边计划后天去南昌招工。女儿陶香处理好亚马逊电商平台的订单后，筹备起参加今年广交会的参展资料，儿子则在千里之外的澳大利亚跑市场、对接客商，姐弟俩正一起把父亲设计的雪地靴卖往地球的另一端。

近400家雪地靴生产企业和配套企业，共同托起高桥这个“中国雪地靴之乡”——每年有1500万双雪地靴从这里发出。做了40多年鞋子的陶桂传感慨道，最早他参加北京、广州展会的时候，连参展机会都没有，只能带着产品在客商入住的酒店蹲守，终于拿到第一笔3000双雪地靴的订单。

在高桥裘皮鞋商会会长单位德倪鞋业的车间内，除了过道几乎无处落脚，产线两侧摆满一人高的移动货架，摆放着款式各异的雪地靴。每走几步，都有麻布袋堆成的小山，里面塞满了半成品的鞋面。

工人们放起音乐，干得正欢。30岁的“小黄总”黄杰走过产线，对当天要发走的货进行确定。2016年毕业之后，黄杰向父亲黄忠明学习经营雪地靴生意，计算机专业毕业的他，如今对研发、生产、销售环节了然于胸，“今年内销交付了10多万双，还有30万双的订单在手，从销售情况来看，预计今年国内市场销售能做到60万双。”

由于去年发向市场的货几乎售罄，大部分高桥鞋企今年生意都很红火。2023年，高桥镇生产的雪地靴国内市场占有率超40%，行业全年总产值超22亿元。

从上一代家庭式作坊起家，到如今组建现代企业，两代高桥人正在“交班”。“鞋一代”“鞋二代”都面临转型的抉择——做代加工与做自主品牌，是两种截然不同的生意。为了攀向价值链上游，企业可能面临高额库存积压、大量成本投入、对销售终端市场不够灵敏等问题。

“只做加工确实挺难的。”陶香告诉记者，家里工厂刚刚转型生产雪地靴时，主要依赖加工订单维持运营，但市场竞争激烈，订单量锐减，资金链趋紧。让她印象最深刻的是，曾经因为资金紧张而无法按时发放工资，她和父亲不得不四处奔波借钱，以确保工人的工资能够按时发放。

“只要勇于创新、敢于尝试，就一定能够找到解决问题的方法。”陶香说，大学期间，她试水开设淘宝店，在网上售卖自家工厂生产的雪地靴，解决了自己的学费和生活费用。毕业后，父亲陶桂传把销售交给姐弟俩打理，如今，旺达鞋业拥有自营进出口权，有自己专属的英文网站和海外销售公司，几乎所有订单都来自国际市场。

德倪鞋业早在10多年前就注册了donessy品牌，并在之后的生产销售中不断扩大品牌知名度。“现在我们每年要推出150多个设计款供客户挑选。”黄杰告诉记者，他们在广州、温州组建了两个研发团队，每年要投入数百万元研发经费进行产品设计和打版。每年的3月到6月，他都会跟着家人前往广州考察学习，了解最新的材料、流行的款式，寻求合作契机。此外，每年他们还会在温州本地市场开设一到两个月的档口，方便与合作伙伴以及客户交流。现在，德倪的自有品牌年销量达10余万双。

让九新鞋业负责人郭亚玲最引以为豪的，是企业与时俱进的速度和市场预判的能力，每一双鞋子从设计打版再到生产销售，每一个环节她都亲力亲为，新的机器、新的款式持续迭代，“我们每年自己先设计款式，然后推荐给客人订货，他们对我们有充分的信任，好几个款都成了爆款，这也源自我们对市场风向的准确预判。”

在“鞋掌门”纷纷带领自家企业闯新路的同时，新的渠道和平台正在助力当地特色产业加快转型。

傍晚6点后，乡镇逐渐寂静。去年9月建成的三只驴直播基地，却正是热闹的时候。负责人龙飞正带着主播们复盘下午场的直播内容，回顾数据，策划下一场直播内容。去年秋冬销售季，做实体鞋业的龙飞从东北来到高桥，建起直播基地，与高桥镇40余家雪地靴企业达成合作，卖出30余万双雪地靴，实现销售4000多万元。

库房已经备满了货，对于今年的销售，龙飞设定了翻倍的目标，“我们已经选取11个款式作为主力款，组建30个主播的直播队伍，冲击60万双销量的目标，再上一个新台阶。”

“镇里正在谋划打造雪地靴产业发展中心项目，建设雪地靴展示中心、交易中心等，进一步推动产业集聚。”丹徒区高桥镇党委书记万成辉介绍，10月下旬，他们将开展“中国雪地靴之乡”高桥走进“冰城”哈尔滨专场推介活动，本地鞋企将抱团“走出去”，通过搭建雪地靴产品展示、两地经贸推介、跨境电商合作，推动高桥镇雪地靴企业与东北地区乃至海外采购商、贸易商、电商平台等深入交流，积极开拓国际市场，借助跨境电商扩大海外销售。

一年四季都是生产旺季，年年新品都能成为爆款——尽管当下生意红火，但“鞋一代”“鞋二代”都认为要居安思危、加快转型。看着儿女传承自己的事业，陶桂传欣慰之余对记者说：“我感觉，我们都还一直在创业路上呢！”