越“丑”越受欢迎?有人靠它年入超百万

发布时间:2024-09-07 22:18  浏览量:26

前段时间,高温天气持续

轻便凉爽的洞洞鞋

又成为了许多人的心头好

今年巴黎奥运会上,跳水运动员全红婵的“丑拖鞋”吸睛无数。

在广东,拖鞋是人们日常穿着的常见搭配,甚至被网友戏称为广东“省鞋”。今天,我们来聊聊许多人都穿过的“丑鞋”。

曾经被当作“时尚灾难”的洞洞鞋,在近两年成了受很多人追捧的潮流,不管是在商场,还是地铁上、公司里、大马路上,只要你稍微注意观察,就很容易找到它们的身影。

有人认为“丑鞋”又丑又土,有人则对它钟爱有加,还有人对其穿着的安全性提出质疑。虽然争议不断,但这并未影响它们大受欢迎。

洞洞鞋因乘电梯扶手安全风险等问题频上新闻。

一份2023年洞洞鞋趋势报告统计显示,平均每4.35个95后就拥有一双洞洞鞋。今年以来,关于“洞洞鞋”的话题更是连续冲上微博热搜,有的话题阅读量达3.8亿次。

洞洞鞋为啥让人们很“上头”

洞洞鞋为何有那么多人喜欢?记者在网上搜索发现,洞洞鞋款式多样、销售火爆,价位从一二十元至数百元不等。在某社交平台上搜索关键词“洞洞鞋”,显示有超过147万篇笔记、105万件商品,并且这个数字每天都在上涨。

如果只是一款品牌的“丑鞋”突然走红,或许还能归结为一时的潮流现象。但是当多个品牌的“丑鞋”纷纷成为爆款,背后就一定有着不容忽视的商业逻辑。

鞋面布满洞眼,软乎乎的鞋底,配有一条可以转动的后跟带,鞋头比普通鞋子宽约 20%,能让脚趾自由活动……从产品本身来看,这些“丑鞋”外观设计颇具争议,但它们却有一个共同的特点——实用性超强。

某品牌的联名款洞洞鞋

当你询问一位忠实的“洞门人”(洞洞鞋爱好者)为什么选择穿上一双“丑鞋”,他们多半会给出非常实用的答案:“方便穿脱”、“穿着舒服”、“显高”、“百搭”等等

正是这种以实用为主导的设计理念,让“丑鞋”在众多鞋款中脱颖而出,成为了众多消费者的心头好。

此外,洞洞鞋的另一重要吸引力就在于可以DIY定制“鞋花”。

对许多年轻人来说,仅一双洞洞鞋,只能称之为“毛坯房”,有了鞋花进行装饰才是“精装修”。他们可以通过搭配不同的鞋扣/鞋花,DIY成专属于自己的“限量版洞洞鞋”。

各式各样的鞋花、鞋扣。图/极目新闻

在某社交平台上,DIY是“洞洞鞋”相关笔记中出现最多的词,其次还有搭配、尝试。在某品牌的旗舰店内,一款销量靠前的鞋花已经卖出5万余件,销售额达百万元。

对很多人来说,不管是想City Walk一下,还是想通过穿着打扮营造一种不经意的慵懒、松弛感,抑或是借DIY彰显自己的个性和品味,一双穿着舒适还不容易撞鞋的“丑鞋”,似乎是不错的选择。

小机会变成“大生意”

以洞洞鞋、勃肯鞋、厚底鞋为代表的“丑鞋”,正被越来越多的品牌商盯上,而且相关产品销量还都不错。更有不少嗅觉灵敏的商家已将“丑拖鞋”的生意做到了海外。

图/某电商平台

2020年大学毕业后,刘世奇在刷短视频时发现了跨境电商的商机,一位跨境电商平台的工作人员通过后台数据告诉他,拖鞋生意在外贸品类中还是一个大蓝海,而且平台的信保订单模式,不用囤货,不用垫资。这对没有多少资金创业的刘世奇非常有吸引力,不久后他就在阿里国际上开通了第一个店铺。

95后刘世奇向记者分享创业经历。图/广州日报新花城记者:邓莉 实习生:朱晓燕

“很多人看见我仓库里的鞋子,都说挺丑的,但其实在海外都是爆款。” 从2022年到2023年,刘世奇开始聚焦做“丑鞋”,并主动进行产品研发。对于“丑鞋”的“潮流经”,刘世奇头头是道。他透露,目前公司热销的款式大约56款,在市场上流行的时间段大约维持在一年左右。

刘世奇公司最新设计个性十足的“丑拖鞋”

“对热销款式来说,其生命周期的长短并不是最关键的因素。更重要的是这款产品在流行期间能够带来的利润有多高。”据悉,他所设计出来的“丑鞋”产品,有的甚至能帮助公司利润飙到92%,在海外能够卖到145美金/双。

刘世奇不认为国货出海,就是卖便宜货。他将国人眼中的“丑鞋”,以溢价100+美元/双卖向了欧美市场。第一年500万、第二年1500万、第三年2000万……初期仅靠 6 万多元,但连续三年他都做到了业绩翻倍。

2022年是刘世奇最累的一年,自己一个人就做了1000多万,但看到收获的利润超过170万的时候,他又觉得很值得。

“我的目标很简单,就是年年翻一番。今年的整体业绩目标是3000万,应该能够提前完成。利润方面,我们保持在一个相对稳定的水平。未来的五年之内,公司的业绩目标是要达到六七千万。”

某品牌门店的洞洞鞋。图/极目新闻

业内人士表示,丑鞋走红的背后,是年轻人们打破审美固有公式的“宣言”——

他们并不在乎这双鞋的美丑,在乎的是产品的个性化表达;现在年轻人越发崇尚实用主义,大家对舒适性强的鞋服需求有所增加,大家越来越希望通过鞋服营造松弛感、慵懒感。

洞洞鞋的走红不仅因为年轻一代追求个性化表达,它也反映了消费观念和生活方式的变化。对于他们来说,鞋子是否美观已经不再是唯一的选择标准,相对而言,他们更加注重鞋子所带来的舒适感和个人风格的展现。

洞洞鞋正迎合了这一新的时尚风向,以其独特的设计和超强的实用性,成为了年轻人们追求轻松、自在生活的一种形式。95后创业者刘世奇把“丑鞋”卖到国外成就爆款的经历,也证明了年轻人对于消费市场的巨大影响。

在这个崇尚个性与舒适的年代,洞洞鞋也将继续书写属于自己的时尚篇章。

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