一年狂揽200亿,Crocs的“洞门”魅力

发布时间:2024-06-25 01:14  浏览量:59

时尚界风云变幻。有些单品看似平庸,却能在秀场之上摇身一变,成为引领时尚的利器。洞洞鞋这一原本不被人看好的鞋类品种,近年来凭借独特的魅力和创新的营销策略,华丽转身,成为时尚界的新星。

Crocs(卡骆驰),作为洞洞鞋市场的重要推动者,在人们快要忘记它时重出江湖,销售业绩持续攀升。2023年Crocs年收入高达35.55亿美元(约合人民币255亿元),同比增长53.7%。

值得一提的是,Crocs在中国市场的收入增长更是超过了110%,势头强劲。

洞洞鞋在诞生之初,原是为了满足划船运动的需求,因此在日常生活中显得并不实用。这也使得它曾遭受过诸多质疑和挑战,甚至被一些人视为“丑陋”和“不专业”的代名词,时代周刊曾嫌弃地将其评为“近20年来最糟糕的发明之一”。

然而,随着时间的推移,手握“冷门”剧本的Crocs洞洞鞋逐渐展现出其独特的魅力和优势,配色大胆、穿着方便的它赢得了越来越多人的喜爱和追捧。据悉,在购买力强悍的小红书里,其相关笔记突破141万+,“洞洞鞋”相关话题累积超过12.7亿浏览量,成为时尚界的热门话题。

大众或许可以根据Crocs这几年来的动作,窥见洞洞鞋爆火的原因。

洞洞鞋的特点,在于“洞”上。Crocs在做洞洞鞋时采用了轻便、透气的材料,使得穿着者在行走或站立时能够享受到轻松自如的感觉。特别是在炎热的夏季,洞洞鞋的透气性能够有效减少脚部出汗和异味,为穿着者带来更加清爽舒适的穿着体验。

打好品质的“地基”,Crocs开始想着法子吸引消费者。自2006年Crocs收购鞋面装饰配件商Jibbitz(智必星)开始,命运的齿轮开始转动。

鞋花不仅为平平无奇的洞洞鞋增添了更多时尚元素和个性化选择,成功收割了大批“自来水”流量,也变成了品牌吸引联名、互动玩法的新窗口。

迄今为止,Crocs已经与麦当劳、泡泡玛特、李维斯、GOODBAI等品牌在鞋花基础上进行双向联名,实现各品牌间的效果广告互通,为Crocs吸引到了不同圈层的人群,促成双向破圈。

地基有了,话题有了,这时还需要一群充满热情和斗志的年轻人加入“战斗”。

Crocs深知,名人效应永远可靠。因此品牌精心挑选了那些在青少年群体中具有极高号召力的90后明星,如贾斯汀·比伯、欧阳娜娜、白敬亭等,作为品牌的宣传大使和合作伙伴。这些明星不仅为Crocs产品进行推广,更与品牌展开联名合作,共同塑造品牌形象。

此外,Crocs还与肯达尔·詹娜、杨幂、周雨彤等时尚界宠儿建立合作关系,确保品牌在时尚圈中的持续曝光。

通过与这些经常在社交平台分享穿搭的演员明星保持紧密合作,Crocs成功将“穿洞洞鞋做自己”的流行风潮悄然渗透至广大消费者之中,进一步巩固其在时尚界的地位。

做到这里,品牌仍觉不够,“听劝”的它不遗余力开发新品。

当不少网友吐槽洞洞鞋只能在夏天穿时,它推出了加绒版。

有消费者抱怨,洞洞鞋无法攀岩,它发布新品“户外登山”系列。

还有人质疑,洞洞鞋应用场景单一,登不了“大雅之堂”,它搭上巴黎世家,出现在秀场,联名NBA,势在必得。

“反叛、做自己”成就了Crocs独特的营销打法。有人的地方就会有声音。正如人们自然而然分为“喜爱香菜”和“厌恶香菜”两派,相同地,洞洞鞋也有忠实的“洞门”拥趸和“洞洞鞋猎杀小组”两个极端,尽管频繁挨骂的它登上热搜犹如家常便饭,但这并未削弱其狂热粉丝对品牌的支持,反而推动其销量的持续增长。或许,这种两极化的市场反响正是Crocs营销成功的关键。

洞洞鞋的热度至今未减,预测这股潮流还将持续一段时间,并有望在市场上保持一定的竞争优势。而对于那些仍在摸索自身风格的品牌来说,Crocs的成功案例提供了一个新思路:品牌在建设自身的同时,培养品牌与用户之间的感情,扩大品牌的影响范围,也能杀出一条路来。

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