SHEIN半托管卖家异军突起，“黑马”产品销售增长37倍

笔者获悉，今年备受瞩目的跨境新模式——半托管模式下的卖家群体崛起迅速。

在刚刚过去的全球年终购物节期间，SHEIN半托管模式的卖家们交出了一份令人瞩目的成绩单：在服饰、鞋类、家居、美妆等多个品类中，“单车变摩托”的店铺比比皆是，部分“黑马”产品销售额增幅高达37倍！

这一成绩预示着，经过长期积累的半托管模式，国内卖家可能借助SHEIN的资源助力及全球电商大促的东风，成为2024年增速最快的大赢家。

SHEIN半托管模式：
零门槛入驻，全链路支持助力跨境卖家

今年6月，SHEIN正式宣布向第三方卖家启动其平台“半托管”模式。该模式欢迎有一定运营能力和海外库存的卖家入驻SHEIN平台开设半托管店铺，自主挑选商品上架销售。有海外备货是这类合作卖家的必选项，以便卖家能够提供本土化配送；同时，SHEIN则会为卖家提供运营支持与选品、销售的建议，并给予他们专属流量扶持。目前SHEIN对于参与“半托管”的卖家未设置任何业绩门槛，开店过程无需承担额外费用，即“零月租”与“零佣金”的快速开店及销售启动。

那么，半托管模式究竟具备哪些优势呢？据了解，SHEIN的半托管模式在卖家自主性与平台支持之间取得了巧妙的平衡。

在产品层面，卖家拥有自主权，而SHEIN则会在选品优化及店铺效果提升方面提供有力协助，确保卖家在把握产品方向的同时，获得平台的专业支持，从而降低经营风险，提升产品出海的成功率与爆款打造能力。

在运营层面，由于卖家无需支付额外的佣金、月租等开店费用，且平台会协助卖家进行店铺运营，这使得卖家进入国际市场的门槛大幅降低。同时，卖家可以充分利用SHEIN提供的丰富营销资源与庞大的国际消费者群体，迅速扩大销售规模并提升品牌影响力。

在仓储物流层面，该模式特别适用于中大件产品的出海。卖家需在海外当地进行备货并实现本土化配送，这不仅有助于与消费者建立更紧密的联系，还能显著提升这类产品的配送效率与消费者满意度。

据此前消息，万邑通、西邮、递四方、出口易、运去哪等五大物流企业已成为SHEIN半托管模式的首批“认证仓”合作伙伴。这些认证仓的海外仓储资源遍布美国、英国、德国等多个跨境电商热门市场，总面积超过120万平方米。这将为数万跨境卖家解决物流难题，提高货物数字化管理效率，并显著提升卖家的经营体验。

此外，SHEIN半托管卖家还可通过“平台卖家中心”轻松接入认证仓。平台对认证仓的发货行为予以认可，并通过后台的数字化同步功能实现订单的自动推送、出库操作及运单明细同步等，从而进一步提升半托管订单的处理效率。

半托管模式下的增长动力：
物流与销售的双重飞跃

具备“本对本”发货能力是半托管卖家区别于国内大量全托管卖家的差异化优势。所谓“本对本”，指的是跨境电商卖家从其海外仓库直接向目的国消费者发货。

近年来，越来越多的专业卖家已具备海外备货和本地化发货的能力，而SHEIN等跨境电商平台推出的半托管模式，对于这些卖家无疑是一场“及时雨”。

一位SHEIN上的家具大卖透露，尽管中大件产品在海外物流运输上面临更多挑战，但从销售效果来看，这种努力是非常值得的。

以他店内的一款多功能梳妆台为例，该产品在美国仓库备货仅30多天，购物节期间的销售额就比活动前增长了超过940%，尽管定价接近200美元，但销售业绩依然出色。

陈宏，一位鞋子卖家，于2022年底通过SHEIN代运营模式进入跨境电商行业，并迅速尝到了甜头。今年6月，他开设了一家半托管店铺，次月销售额就达到了80多万美元，与首月相比翻了两倍。

随着年终旺季的临近，陈宏根据平台提供的海外秋冬流行趋势，开发了一系列带有刺绣花边的时尚鞋靴，店铺销量一路高歌猛进。

陈宏表示：“我们在产品和物流上都做了充分的准备，比如针对季节性产品加大开发力度、调整备货，同时增加海外仓库的工作人员。”

通过不断创新产品设计并结合高效的“本对本”配送，陈宏的半托管店铺在大促期间迎来了第二轮增长，日均销售额突破10万美元，几乎每天都有三四千笔订单。

在半托管模式诞生后，SHEIN平台也在加大力度支持半托管卖家，通过多种营销活动、站内外流量资源，甚至直接进行货款补贴，助力卖家的“爆单”进程。

一位收纳产品卖家分享了他的成功经验：他的SHEIN店铺内所有产品都获得了“Quick Ship”标识，告知消费者可以快速配送。此外，他还积极参与了Holiday Sale、New Finds等预热活动，利用平台上的资源位提升店铺曝光和转化率。在海外年终大促正式到来之前，他已经筛选出高潜力产品，并成功“预热”了店铺，保持着店内每天都有较高的访问量。

受访者供图

除了投入营销活动资源外，SHEIN平台还在不断深化与顶级物流商的合作，目前已与10余家优质物流商建立了合作关系，帮助更多想要尝试半托管模式的卖家弥补海外仓的短板。成为SHEIN半托管卖家后，卖家可以在后台方便地选择和接入优质认证仓库，管理自己的海外库存，为国际消费者提供更优质的收货体验。

近年来，跨境电商领域风起云涌，竞争异常激烈，而今随着“半托管”模式的迅猛发展，这一行业赛程已步入至关重要的中场阶段。SHEIN等跨境电商平台的强势助力，跨境卖家经营能力的不断精进，以及行业生态的持续完善，无一不彰显出全球市场魅力。国内卖家迈向更高层次的专业化出海之路，已然成为大势所趋。

若将2023视为跨境电商的“全托管启航之年”，那么2024年注定是“半托管”模式的翱翔时刻，那些率先布局的先行者们已经得到了市场给予的丰厚回馈，这无疑也为仍在观望出海的企业注入信心。

专题|撰文 潘敬文