我浙江人，在海外创业8年，靠卖鞋5年还清500多万债务，咸鱼翻身

我叫杨耀忠，今年45岁，来自浙江海宁。创业22年，海外创业8年。

2008年，我因经营不善陷入民间借贷的黑洞，负债高达500多万。很多人都认为我这辈子只能背着债务过日子，谁曾想，我搭上了跨境电商这条快速列车，咸鱼翻身。

2016年，我孤身前往德国建立大本营，励志创造属于中国人传统制造业的独立品牌。却被举报抄袭，还跟罗马尼亚国家税务局打官司。

（人到中年，我依然斗志满满）

如今，我不仅打赢了官司，证明了自己，还将中国品牌辐射到了整个欧洲。

人生就如同奋进激流的潮水，一心勇往直前，不惧困难，方得无愧于心。

1979年，我出生在浙江海宁一个小乡村。80年代的农村条件普遍不好，原本在村办当领导的父亲，因为丢了工作，使得我们原本拮据的生活更加窘迫。

后来，父母只得进城谋求生计，留下我和奶奶相依为命。因为家里条件差，我上学比别人晚，也比别人更贪玩。每天只知在鱼塘里捉鳖、抓鱼虾的乐趣，却不知学习的重要。

（右一 我参加公司的欧洲工厂剪彩活动）

父母在学业上对我从未严苛管束，也不曾对我有望子成龙的期望。他们只是简单地希望我做一个诚实、感恩，没有坏心思的人，将来是否有所成就并不重要。

但，我却想成为像宗庆后那样有责任感的人。

1999年，我职高毕业后在一家建筑企业做出纳。第一个月就挣到了1000块钱的巨额工资，我豪横地花了800块钱买了当下时髦的BB机（传呼机），觉得自己终于翻身农奴把歌唱。

然而，在这一眼望到头的工作里，我逐渐显现出不安分的个性。骨子里开始排斥，不愿守着这份工作一辈子。难道人生只能停留在这里吗？

（我在成都参观跨境电商协会）

有次，我到昆山出差，看见一家有两个铺面大的房产中介。想起海宁的房产中介，都是一张桌子，一部电话，两平方米的楼梯间，我心里瞬间有了主意。

回到海宁后，我辞去高薪工作，花了18000块钱，租了间租期为一年的五十平米铺面，开启了我的创业之路。很多人并不看好我，认为我是瞎折腾。

我一腔热血，只想在奋斗中绽放青春，闯出一片天地，并没把这些笑话当回事。

（机窗外的景色）

为了攒足资源，我走街串巷，逢人就打听有没有房子要租售。想着买房子的都是有钱人，又都在大企业单位工作，肯定都会看报纸。

于是，我在海宁日报上登了半个版面的广告。加上我自学网站构建，建立了自己的房产网，让房产中介更加正规专业化，真的找来了很多人。

因为我铺面大，布置得比较正规，又显得专业而高大上，比起那些小中介提升了好几个档次。生意好的时候，我一天能卖八套房。

（下班时随手一拍）

在海宁县城一套房十万块钱左右，我能拿到一两千块钱的佣金，每天净收入高达一万块。我用赚来的钱，买到了人生的第一辆五菱面包车。

尝到赚钱的甜头我，是越战越勇，一发不可收拾。

2003年，电商兴起，我在TB做起了外贸皮拖鞋、皮手套等零售批发小生意。加上我们国家的外贸大门刚打开，有很多外贸机遇，我趁热打铁又做起了代加工。

有人说，站在时代的风口上，猪都能飞起来。而我就像踩在风火轮上，斗志昂扬。

（物流发货）

彼时，我更加坚定了心中的信念，将白手起家的宗庆后作为前进的目标。

于是，秉承着薄利多销的理念，不管是内销还是外销，只要有订单，我通通都纳入囊中。

然而，当时的很多代加工厂没有质量意识，大部分都是家庭式作坊，质量容易出现问题。

在几次交易的外贸订单中，我都遇到了质量不合格的问题。渐渐地，我萌生了建加工厂的念头。

2006年，我迫不及待地关掉房产中介，建起了工厂，并于5月12日正式开业。

（仓库一角）

起初，我只有二十多个工人。因为外销订单越来越多，工人慢慢增加到了六七十人。

在此期间，我有被阿Li作为成功网商案例分享。马云还在一本笔记本上写下“永不放弃”四个字，赠予我。那一刻，我突然觉得自己所有的努力都是值得的。

而我，就像猴子照镜子得意忘形过了头。很快就在这条沟壑纵横的路上栽了个大跟头，摔得我头破血流。

虽然，找我下订单的外商很多，由于没经验，对资金的周转把控不严谨，没有成本预算，也没有生产计划和风险预测，结果造成资金链断层。

所有订单完成交易，真正拿到钱时，我才发现这是笔亏本买卖。

（跨境商品展会）

2008年，我接到2单外贸订单，一部分交由宁波加工厂代为加工，一部分自己加工。谁曾想，宁波代加工厂未在约定时间内出货，导致外商取消了所有订单，我直接亏损了20万。

为了维持工厂正常运作，我四处凑借资金。但因为银行审批手续过于繁琐、漫长，我只能民间借贷，从最初的2万块借到上百万，庞大的资金流像一个巨大的黑洞，让我越欠越多。

2011年3月，我欠下了500多万的欠款。最终，因员工工资无法发放，工厂不能正常运营，只能宣布破产倒闭，几百万的负债却让我寝食难安。

后来，政府出面和员工协商，帮忙打了七折，父亲帮我借来钱这才将员工工资结清。

（在东南亚考察市场，随手一拍）

很多人都觉得我这辈子不可能再翻身了，毕竟500多万的欠款就像一座泰山。更有人为了逼我还钱，把家里八十多岁的老人抬到我家门口堵门，把我父母逼得焦头烂额。

但我却很庆幸工厂的倒闭，让我及时止损，没有造成无法挽回的错误。

失败，并不代表我放弃或是逃避，我更不会因为一次的跌倒，就将人生停留在这个点上。

人生正因为精彩，活得不是一个点，而是连续，是起伏。

2012年，我重振旗鼓来到杭州重新开了家TB店，将之前的存货挂在网上售卖，还做起了批发生意。

除此之外，我还开始联系以前的客户，帮他们找专业的代加工厂，从中赚取佣金。

（泰国仓库）

只要赚了钱，不管是3000块还是5000块，我都会第一时间把钱转给债主。

慢慢地，我又做起了代加工。为了避免之前的问题，我认为自己在管理上出了问题，于是只招了几个业务员和跟单员。

谁知，又出现了和之前类似的问题，即便我自己购买原材料找代工厂代加工，还是没能避免代加工厂出货不及时的问题。

最终，因为出货不及时，外贸客户请了杭州有名的律师跟我打官司，让我赔偿20万的定金，还有订单损失。

（在跨境电商展会上）

好在我积极和客户沟通，主动承担该负的责任。最后，外商给了我一个分期还款的机会，我才得以继续生存。

经过两次的失败后，我意识到给海外品牌代工没有想象中的那么容易。

俗话说：“宁为鸡头，不为凤尾。”

于是，我萌生了做独立品牌的想法，像耐克、阿迪那样立足国际，成为不可替代的品牌。

2013年，我开始“尝鲜”跨境电商。这一次凡事我都亲力亲为，不管是成本，还是质量，我都严格把控。

（随着跨境电商的爆火，出差成为常态）

在经过一段时间的摸索后，一双成本3美金的婴儿鞋，在跨境电商上我能卖到8.99美金，除去中间的物流费用，我还能赚好几美金。

虽然，前期出货节奏慢，但在我勤勤恳恳地努力下，终于在市场上站稳了脚跟。因为质量好，回头客特别多，慢慢地打出了知名度。

经过5年的努力，我终于还清所有负债。还将之前员工打七折的钱重新补给了他们，买了礼物，挨家挨户去感谢他们的包容理解。

2015年，一位客户问我想没想过走出国门，去德国建立自己的大本营。

那一刻，我犹豫了。一来自己语言不通，二来自己对外国政策并不了解，三来如果再次失败，那自己真就血本无归了。

（忙里偷闲）

经过慎重考虑之后，我决意去拼一拼。毕竟自己的产品在欧洲很有市场，如果我先一步踏出国门，不仅能更好地打开海外市场，还能抢占先机。

于是，我亲自去德国考察。为了了解自己是否具备在德国开办企业的资格，我找了当地律师和会计师深入探讨许久，将当初创业失败的情况如实告知。

2016年，我正式在德国“安营扎寨”，打造属于中国传统制造业的品牌。

不管是奋斗5年还是20年，我都决定在这条崎岖不平的路上走下去。

在德国，中国企业有一个优惠政策，就是通过中国邮政快递到德国的包裹，可以享受部分营业额免税。但我笃定，未来的电商规模会不断壮大，肯定会引起欧盟的注意。

（跨境电商成本越来越高了）

于是，我拒绝了这个政策。虽然比别人多交一部分税款，但我提前将成本核算正规化，却能避免税务增高对公司造成影响。

果不其然，2019年德国开始全面执行物流缴税。很多国内卖家没有按缴税成本测算卖价，产品增值税高达19%～21%，导致成本过高被淘汰，而我并未受任何影响。

慢慢地，我总结了3条运营“规矩”：一是本土化，全身心融入当地市场，才能立足；二是合规化 ，把企业合规合法化，绝不触碰法律红线；三是不盲目扩张 ，对于商人而言，贪而求全是大忌。

经过2年努力，我在德国的各项业务基本稳定，企业逐步占有一席之地。

（我在罗马尼亚的仓库）

2019年上半年经过多方考虑，我决定在罗马尼亚注册新公司。却因疫情一直没能正常运营，直到2020年底才开始慢慢运作。

然而，罗马尼亚国家税务局认为我的经营有违规操作，直接把仓库封了。当时，仓库里面光鞋子就有7万多双，还有两个货柜的安全座椅和婴儿推车。

让我气愤的是，他们说我有逃税嫌疑，要罚18000欧（约人民币约13.7万）。在外创业的华人，大多都是多一事不如少一事的心态。

但，如果我认罚，就等于承认自己偷税漏税，性质完全不一样。

（创业，就像一场没有终点的马拉松）

我找了罗马尼亚当地有名的律师，经过多方咨询后。得知可以通过法律手段维护企业利益，但可能要打很久的官司。

我坚定地告诉律师，不管是五年还是十年我都必须硬着头皮迎上去。不为别的，我也要为中国企业争口气，证明中国人不是外人想象中的无良商人。

随后，我关掉网上店铺，所有没有发货的罗马尼亚订单，都从德国发货，做好一切准备应对这场持久战。

当地税务局得知我聘请律师后感到意外，这是第一次有中国企业敢站出来，对他们提出反对的声音。

他们却认为我是不见棺材不落泪，一口咬定我仓库库存和账目对不上，要盘点整个仓库，让我知难而退。

（出差途中，感受一下海边风情）

罗马尼亚华人协会副会长，了解情况后向我支援了七八个工人，整整盘点了两天。最终，盘点数目除鞋子差100双，其余数目都准确无误。

我坚定自己库存一双不少，要求再重新盘点一遍。税务工作人员却不用再盘点，这个数字已经非常准确了。

经过三周的封锁，我的仓库终于重见天日。谁料，他们以我跟德国公司有业务往来为借口，向德国联邦税务局申请税务协查。

德国联邦税务局跟罗马尼亚国家税务局，整整查了四个月，没查出任何问题，才罢休。

结案时，当地税务局确认我没有偷税漏税的行为，也没罚款。经此一战，我赢得了他们的尊重，改变了他们对中国企业的认知。

（回过头，才发现路是越走越有意思的）

如今，我的商品基本覆盖了整个欧洲。大部分国家已经开始布局过去，今年我也正在拟定以泰国为中心的东南亚计划，未来会相继扩张到越南、马来西亚、印尼，让更多国家认识到中国人的品牌！

闲暇时间，我会在自媒体上分享做跨境电商的经历，无偿教别人做跨境电商。让那些想做跨境电商或有出海打算的国人能够从中有所收获，让更多中国产品遍布世界角落。

有人说，创业很难，跨境电商更难。但这世上，又有几件事是容易的呢？

谁不是摔着跟头，踩着泥泞，在跌跌撞撞中走着，任何时候都不要对自己失去信心。

决定成败的从来都不是起点和天赋，是说做就做的行动力、愚公移山的志气、水滴石穿的毅力，还有问心无愧的善恶。

【口述：杨耀忠】

【编辑：廿一】

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（*本文章根据当事人口述整理，真实性由口述人负责。本账号友情提醒：请自行辨别相关风险，不要盲目跟风做出冲动决定。）