大牌衣服鞋子打折卖，唯品会是怎么做到的？

最近两年隐隐觉得唯品会在悄悄的走红，就拿顺丰小哥快递车上的包裹来看，有时10个里面有5-6个都是粉红色的包裹。而且从最近唯品会发布的财报中，也能看出这家特卖电商已经积攒了不少人气。

数据显示，唯品会第三季度超级大牌日和超级品类日整体业绩同比增长19%，秋冬趋势品类业绩同比双位数增长。而在用户粘性方面，平台超级VIP活跃用户数同比增长11%，并且线上几乎一半的消费，都是这群铁粉贡献的。

究其原因发现，不少网友开始尝试唯品会，可能好货好价是一个主要因为。在某种草平台上，关于“唯品会”的词条达到了3.9亿的浏览量。且在该平台的大部分笔记中，出现最多的词是“便宜”“性价比高”“折扣力度大”。

有网友就在社交平台上分享唯品会的购物经历，“之前想买的阿迪没赶上，大数据后面又推送了这双鞋，而且285元就拿下，是真划算。”甚至有网友表示，同一件衣服，唯品会居然比某平台便宜50元。

虽然网友的亲身经历往往较有说服力，但这也是另一个疑惑的点，唯品会规模体量小，有什么能力做到如此便宜？为此请教一位电商行业的朋友才明白其中的门道。朋友表示唯品会以特卖起家，早就实现对特卖供应链的深入。

在全球，唯品会设立了多个办公室，并且有超过1000多名的资深买手遍布世界各地，而且这些手握一线资源的资深买手，是与品牌工厂直接对接，相当于直采直销，有力砍掉中间多余的溢价环节，也能保证品控。

数据显示，唯品会最新合作品牌数量已经超过46000家。而且在前不久的进博会上，唯品会不仅派出买手团队，积极开展商务洽谈，还为优质品牌开设绿色通道，提供极速入驻等便捷服务，进一步丰富平台商品种类，为消费者提供更多的选择。

总之，唯品会能够做到好货好价的底气，源于多年深耕供应链的自信。基于“自营+买手制”，在供应链上下功夫，为消费者带来实实在在的好处。所以说别看这个平台小，但是它深耕衣服鞋子做出了优势，相当于是一种“精选”模式。就像天猫的优势的生活百货，京东优势是数码家电，几个电商平台在差异化发展。