FILA业绩失速，3大因素或早已预料？郑钦文同款球拍成安踏新黑马

谁都没想到五年前的一个调侃，“中国拥有全世界的品牌”在安踏这里似乎已变成了现实。

伴随户外运动、网球赛事等话题火热，话题背后的运动品牌市场之争也来到白热化阶段，近期安踏集团FILA品牌公布的第三季度业绩下滑引发众人讨论。

高速增长的“利润奶牛”FILA迎来业绩转折点，是否会对安踏造成影响？除开FILA外，其它品牌能担起重任吗？接下来和大家娓娓道来。

近几年来大家都沉浸在FILA不断给安踏集团“造血”，却疏忽了FILA经历线下疯狂扩张业绩增长后，颓势在逐步显露出来。

2022年是FILA被安踏收购后首次营收、利润、毛利率均为下滑的年份，虽然23年有上升好转，但增速不如往年；如果除去23年的业绩低迷，23年对比21年营收增长15%，毛利润仅增长13%。

叠加不久前公布的24年第三季度FILA品牌零售额同比录得低单位数负增长，如果年末需要扭转全年下滑局面，就要在毛利率和折扣上作出让步。

正所谓“2024年留给FILA的时间不多了。”

其实不然，FILA营收利润失速或早已预料，分析原因有三。

在宏观经济影响下，消费降级最直接影响便是服装消费。从19年-23年期间，服装零售总额分别为13516亿、8824亿、9974亿、9222亿、10350亿，近四年仍未回到19年水平。

市场存量份额的减少促使品牌间的竞争加剧，在此期间，FILA不仅要面对运动巨头耐克和阿迪，还要与新萌生出来的昂跑、Lululemon、Hoka等竞争，品牌人群都是锚定在小资中产消费群体。

在22-23年间迫于高压库存耐克+阿迪达斯的库存已超百亿，两大巨头便开启加大折扣力度清库存的动作，而FILA始终保持着70%左右的毛利率少有折扣（耐克毛利率40%），对其产品销售有一定的外部影响。

在安踏收购FILA时早已给FILA定调为时尚高端运动，而后者也不负众望给安踏集团不断输送利润。

但随着安踏主品牌的声量以及市场规模逐年扩大，近年来安踏还根据不同的市场开出旗舰店、奥运冠军店以及安踏球鞋集合店，满足不同人群的消费需求并逐步上探价格，踏进了FILA的消费圈层。

安踏推出的综训冰丝T恤、羽绒风衣、氮科技专业竞速鞋、自研“安踏膜”风暴甲冲锋衣等都是安踏突破原有大众圈层的试探。

虽然FILA也不断在三四线市场布局大店，但2000家FILA直营门店和7000家安踏门店相比仍有不少差距。

加上奥运夺冠服、赞助多国家队等多维度宣传，安踏主品牌品牌形象已深入人心，让消费者在购买决策时更偏向于全品类覆盖的安踏。

在FILA品牌内部，FILA品牌走的是高端运动时尚路线，随着潮流品类的不断扩充，FILA内部也分为FILA时尚运动主线、FUSHION潮流运动、FILA户外、FILA高尔夫、FILA滑雪、FILA儿童等次产品线，深耕精英运动。

然而当前小众高端运动用品市场的竞争愈发激烈，众多新兴专业运动品牌纷纷涌现，抢占了大量的市场份额。

业内人士称："运动时尚这一细分市场相对较为小众，FILA在当前规模下已近乎达到其发展潜力的极限，因此想要进一步实现显著的高增长是很困难的。"

从上面的报表可以看到FILA占安踏集团营收从最初的43.5%到24上半年的38.5%占比，份额逐步减少的背后是主品牌安踏和迪桑特、克隆体育等其它品牌的崛起。

制约FILA增速的还有其市场范围，安踏从鞋王百丽手上收购了FILA中国市场以及拥有新加坡市场的销售权和运营权，除这两个市场之外的海外市场营收归属于FILA意大利，与安踏无关。

所以安踏在对FILA的品宣投入上不及主品牌本身，如果安踏对FILA在海外的网球、高尔夫球等精英运动进行赞助宣传，这无异于花着自己的钱助力他人的市场营收。

综上三个因素，FILA的高速增长周期已过，如何保持自身在高端潮流运动里不掉队，并能保持良好的毛利率和库存周转，才是FILA未来面临的挑战。

对于安踏集团而言，“单聚焦、多品牌、全球化”的战略规划已在全球各个市场布局，并成功把FILA的DTC业务试点全面推广到安踏主品牌、迪桑特和克隆体育之中。

就在刚刚，安踏家族控股的亚玛芬体育发布了最新季报，第三季度实现营收13.54亿美元，同比增长17%，净利润增长257%，至5620万美元；大中华区营收3.13亿美元，同比增长56%。

在亚玛芬麾下的始祖鸟、迪桑特、可隆体育、萨洛蒙深耕户外专业运动赛道，在滑雪、攀登、高尔夫、铁人三项等精英运动备受认可。

最近亚玛芬旗下的另一品牌Wilson威尔胜，随着中国网球选手郑钦文在世界网球大赛中屡获佳绩，带火了其同款Wilson网球拍和网球裙，郑钦文比赛夺冠后Wilson网球裙直接售罄，其同款网球拍V14成交量同比增长2000%，直接冲上同品类销售TOP1。

Wilson无疑是亚玛芬集团的一匹黑马，随着郑钦文、张之臻、王欣瑜等中国选手在世界大赛中屡获佳绩，推动了国内网球运动市场的火热；Wilson在22年还从竞争对手斯伯丁手上夺回了失去已久的NBA联赛用球赞助权。

深耕网球、篮球、棒球专业球类运动的Wilson，在逐步往亚玛芬营收主力梯队靠拢，完善多品牌、多品类的战略布局。

FILA的营收利润失速并不是完全是一件坏事，从高速增长到稳增运营，FILA的使命已经完成；在FILA已验证成功的DTC业务模式下，安踏集团能复制出更多的“FILA”，在全球化这件事上，安踏步步为赢。